Criteria Corp vs SHL: Цена, Общая стоимость и ROI

Почему цена для обоих поставщиков непрозрачна

Ни Criteria Corp ни SHL не публикует публичный прайс-лист. Оба продают через контракты, ведомые продажами, с ценами, которые варьируются на основе:

• Количество мест / пользователей
• Количество тестов администрируемых в год (или за найм)
• Ширина каталога (только когнитивный vs когнитивный + личность + навыки + 360s)
• Обязательства на несколько лет и рычаги закупок

Что следует — это примерная цена публичного домена на основе отчетов клиентов и RFPs закупок. Ваши фактические номера будут отличаться; используйте эти как начальный фрейм, не как цену.

Criteria Corp: типичная цена

Criteria продает годовые подписки в трех примерных уровнях:

• Starter (малый бизнес). ~$5,000–$10,000/год. Ограниченное количество включаемых тестов; CCAT плюс базовый тест личности (EPP).
• Growth (среднего размера). ~$15,000–$30,000/год. Больший объем тестов, полный доступ к каталогу (CCAT, EPP, UCAT, тесты навыков).
• Enterprise. $40,000+/год. Пользовательский каталог, посвященный CSM, продвинутые интеграции.

Цена за тест в уровне Starter составляет примерно $30–$60 в зависимости от объема. Цены per-тест Enterprise снижаются до $10–$20 или ниже.

SHL: типичная цена

SHL в целом дороже по всем направлениям и почти всегда продается как многолетняя:

• Среднего размера. ~$30,000–$60,000/год начальная точка. Включает Verify Interactive и основное содержание личности OPQ.
• Enterprise. $100,000–$500,000+/год. Полный каталог, посвященное консультирование, пользовательские исследования валидации, развертывание на несколько регионов.
• Платежи реализации. SHL обычно взимает отдельно за подключение, исследования валидации и настройку группы норм — часто $20,000–$100,000 одноразово.

Цена за тест в диапазоне среднего размера составляет $40–$120. Enterprise снижается до $15–$40 с объемом.

Общая стоимость владения

Цена за тест вводит в заблуждение, потому что скрытые затраты обычно больше:

• Время внутреннего администратора. Установка аккаунта Criteria полностью занимает несколько дней. Реализации SHL обычно занимают 2–4 месяца.
• Исследования валидации. SHL часто включает (или рекомендует) пользовательские локальные исследования валидации. Полезны, но добавляют 4–8 недель и $20–50k.
• Работа интеграции. Оба поставщика интегрируются с основными ATS, но глубина варьируется. Пользовательские интеграции добавляют время внутреннего инженирования.
• Потери завершения кандидатов. Формат теста, который теряет 30% кандидатов на этапе оценки, имеет реальную стоимость. Нехватка времени 15-минутного CCAT делает это для некоторых пулов кандидатов. Адаптивный формат SHL Verify Interactive обычно лучше удерживает.

Для 100-найма в год инженерной команды, реалистичная общая в год составляет:

• Criteria Corp: $15–25k подписка, ~$2k администратор, $0–5k для любой работы валидации. Итого ~$20–30k.
• SHL: $50–80k подписка, ~$10–20k администратор во время запуска, $20–50k валидация. Первый год итого ~$80–150k, стабильное состояние $60–90k.

ROI: когда когнитивное тестирование окупается

Тесты когнитивных способностей имеют одну из самых высоких опубликованных валидностей в выборе персонала — коэффициенты около 0,50–0,65 против производительности на работе. Математика ROI хорошо изучена; грубая формула:

Годовой ROI ≈ (найм в год) × (стандартное отклонение производительности в $) × (коэффициент валидности) × (множитель коэффициента выбора)

Для роли работника знаний с средней загруженной стоимостью $150k и SD производительности $30k, выбор из сильного пула кандидатов, когнитивный тест в валидности 0,5 дает примерно $7,500 дополнительной стоимости за найм против без когнитивного теста. При 100 нанятых в год это $750k ожидаемой стоимости.

Даже при более высокой цене SHL, окупаемость быстра, если тест действительно используется для принятия решений. Если тест запущен, но проигнорирован — что ужасно распространено — ничего из этого не имеет значение.

Где ClarityHire подходит в стек затрат

ClarityHire оценена за активную вакансию в месяц, не за тест или кандидата. Типичное использование инженерной команды:

• Starter: 1–3 активные вакансии, ~$200–$500/месяц
• Growth: 5–15 активных вакансий, ~$1,000–$2,500/месяц
• Scale: 20+ активные вакансии, пользовательская цена

Это значительно дешевле, чем подписка Criteria только для когнитивных способностей для небольшой команды, потому что ClarityHire заменяет другие инструменты (часто отдельный поставщик оценки кодирования плюс отдельный инструмент расписания/живого кодирования). Для большинства инженерных команд найма <100 людей в год, полный стек ClarityHire + Criteria CCAT находится в диапазоне $25–40k в год — конкурентоспособно с работой одного контракта SHL enterprise и значительно шире в охвате.

Сценарии стека сборки

Сценарий A: малый стартап, 10–20 нанятых в год, в основном инженеров.

• Criteria CCAT Starter ($7k) + ClarityHire Growth ($15k) = $22k. Полный охват когнитивного + технического + живого кодирования + целостности.

Сценарий B: среднего размера, 100 нанятых в год, смешанные роли.

• Criteria Growth ($25k) + ClarityHire Scale ($30k) = $55k. Тот же охват с большей подушкой безопасности.

Сценарий C: enterprise, 1,000+ нанятых в год, регулируемая индустрия.

• Контракт SHL enterprise для когнитивного + личности + валидации поведения на все функции ($150k). Добавьте ClarityHire Scale для рабочих процессов, специфичных для инженеров, где содержание кодирования SHL слабее ($40k). Итого ~$190k, оправдано регуляторными требованиями валидации.

Выбор только на основе стоимости (не делайте)

Различия в цене между Criteria и SHL реальны, но обычно меньше, чем различия в как тест используется. Подписка $7k Criteria, которую менеджеры по найму игнорируют, стоит больше, чем контракт SHL $50k, который значимо изменяет решения.

Перед тем как договариваться о цене с любым поставщиком, согласитесь внутренне на:

• Какие роли будут использовать тест
• Где в воронке он сидит
• Кто авторизирован переопределить балл (и на какие доказательства)
• Как вы будете аудитом использования ежеквартально

Эти решения больше двигают номера ROI, чем выбор поставщика делает.

Смотрите также: наше сравнение функций когнитивной оценки и наше резюме исследования валидности.