Cómo interpretar resultados de evaluación de supply chain
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El gap entre scores y desempeño real
78%? Honest answer: "depende de cinco cosas que probably no mediste."
Qué miden los scores
1. Competencia role-specific
78% no es "78% of a good supply chain person." Es: supplier eval 80, negotiation 75, strategy 70, compliance 82.
Una fortaleza no offset una debilidad.
2. Performance relativa a benchmarks
Sin benchmark, guessing.
Benchmark de:
- Histórico: últimos 3 successful hires (avg 3.8)
- Peer: mercado (avg 4.1)
3. Fit dentro de tu modelo
Tres candidatos:
- A: 82 negotiation, 65 strategy
- B: 74 neg, 78 strategy
- C: 77 across todo
¿Quién? Depende del rol:
- Startup growth: B
- Vendor optimization: A
- Risk-averse: C
Cómo leer reportes
Red flag: solo aggregate
"Score 76/100" — no decision possible.
Bueno: breakdown + narrativa
Procurement Specialist
SCORES POR DIMENSION:
├─ Supplier Eval: 82 (strength: cost analysis)
├─ Negotiation: 76 (strength: tone; gap: walk-away)
├─ Strategy: 72 (gap: single-lever)
├─ Compliance: 85 (strength: regulatory)
└─ OVERALL: 79 (Benchmark: 78+)
NARRATIVE: cost analysis exceptional, walking away limited, transactional strategy.
RECOMMENDATION: advance with coaching plan strategy.
Best: comparison matrix
| Dim | Bench | A | B | C |
|---|---|---|---|---|
| Eval | 4.0 | 4.3 | 3.9 | 4.1 |
| Neg | 4.0 | 3.8 | 4.2 | 4.0 |
| Strat | 4.0 | 3.5 | 4.1 | 4.0 |
| Compl | 4.0 | 4.2 | 3.9 | 4.0 |
| Avg | 4.0 | 4.0 | 4.0 | 4.0 |
Mismo promedio, perfiles diferentes. Decide por necesidad.
Evitar false positives
#1: high score on easy test
Prevención: assessments validados, scenarios profundos.
#2: high one dimension only
Prevención: weight por rol, hard floors críticos.
#3: high score, weak interview
Resolución: structured interviews mismas dimensiones.
#4: high score, references say otherwise
Validation failure. ¿Assessment realista?
Bajos scores justamente
Reject si:
- Below benchmark en crítico
- Below en múltiples
- Test anxiety que won't change on job
Considera advance si:
- Below en nice-to-have
- One interviewer scored low
- Strong problem-solving despite gap
- Strong reference
En offer conversations
Comunica:
- Dimensional scores
- Strengths específicas
- Si rejecting, por qué
No:
- "Necesitas 78"
- "You got X wrong"
Construyendo confianza
Paso 1: calibra benchmark
Top 3 + last 3 strong hires take assessment.
Paso 2: valida post-hire
Track KPIs vs assessment. Qué dimensiones predicen?
Paso 3: refina modelo
Weight por predictive power.
Checklist
- ¿Benchmark?
- ¿Dimensions consistentes?
- ¿Reporte completo?
- ¿Profile fit rol?
- ¿Red flags?
- ¿References mismas dimensiones?
- ¿Below benchmark — entendí por qué?