Come interpretare i risultati della valutazione supply chain

Il gap tra score e performance

78%? Dipende da 5 cose.

Cosa misurano gli score

1. Competenza ruolo-specifica

Supplier eval 80, negoziazione 75, strategia 70, compliance 82.

2. Performance rispetto ai benchmark

Senza benchmark → si tira a indovinare.

3. Fit nel modello

Tre candidati stessa media, profili diversi:

• Startup growth: strategia
• Vendor optimization: negoziazione
• Risk-averse: bilanciato

Lettura report

Bandiera rossa: solo aggregato

"Score 76" → nessuna decisione possibile.

Buono: breakdown + narrativa

Score per dimensione, strengths, gaps, raccomandazione.

Best: matrice comparativa

Evitare falsi positivi

1. Score alto su test facile → assessment validati
2. Alto solo una dimensione → peso per ruolo
3. Score alto, colloquio debole → colloqui strutturati
4. Score alto, referenze contraddicono → validation failure

Score bassi equamente

Reject se:

• Sotto benchmark su critico
• Sotto su multiple
• Test anxiety che rimane

Advance se:

• Sotto su nice-to-have
• Un solo intervistatore score basso
• Strong problem-solving nonostante gap

Nelle offerte

Comunica: score dimensionali, strengths specifici, motivo.

Costruire fiducia

1. Calibra benchmark con top performer
2. Valida post-hire
3. Raffina il modello per predictive power